İnşaat ve Yapı Malzemeleri İhracatı Nasıl Yapılır?

Son Güncelleme: Ağustos 2026

Kısa Cevap: İnşaat ve yapı malzemeleri ihracatı nasıl yapılır?

İnşaat ve yapı malzemeleri ihracatı yapmak için öncelikle ürünün teknik tanımı, kullanım amacı, doğru GTİP / HS kodu, uygulanan ürün standardı ve hedef pazardaki teknik mevzuatı belirlenmelidir.

Ardından: hedef pazarın ithalat hacmi, yerel üretim kapasitesi, inşaat ve yatırım projeleri, rakip tedarikçi ülkeler, gümrük vergileri, CE / Construction Products Regulation gereklilikleri, ürün testleri, CBAM kapsamı, Suudi Arabistan gibi pazarlardaki SABER / SASO şartları, ihracat fiyatı, lojistik ve gerçek ithalatçı / distribütör / contractor / EPC müşterileri birlikte analiz edilmelidir.

Yapı malzemeleri sektörünün en önemli özelliği, tek bir ürün grubundan oluşmamasıdır.

Aynı sektör içerisinde:

• çimento,
• seramik,
• doğal taş,
• cam,
• yalıtım,
• alüminyum sistemler,
• çelik yapı elemanları,
• kapı ve pencere,
• plastik borular,
• vitrifiye,
• armatür,
• boya,
• yapı kimyasalları,
• zemin ve duvar kaplamaları,
• prefabrik yapı elemanları

gibi birbirinden tamamen farklı ürün kategorileri bulunmaktadır.

Türkiye İnşaat Malzemeleri İhracatında Ne Kadar Güçlü?

Türkiye, inşaat malzemeleri üretiminde dünyanın önemli üretim merkezlerinden biridir.

Türkiye İnşaat Malzemesi Sanayicileri Derneği – Türkiye İMSAD verilerine göre 2025 yılında sektörün:

• toplam pazar büyüklüğü yaklaşık 181,7 milyar USD,
• yurt içi pazar büyüklüğü yaklaşık 149,6 milyar USD,
• toplam ihracatı yaklaşık 32,1 milyar USD

seviyesinde gerçekleşmiştir.

Türkiye İMSAD'a göre inşaat malzemeleri sanayisi:

• Türkiye toplam ihracatının yaklaşık %12'sini oluşturmakta,
• yaklaşık 2 milyon kişilik istihdam ekosistemine sahip olmakta,
• Türkiye'nin uluslararası ölçekte en rekabetçi sanayi alanlarından biri olarak öne çıkmaktadır.

2026'da İnşaat Malzemeleri İhracatı Ne Durumda?

Türkiye İMSAD'ın Haziran 2026 dış ticaret endeksine göre Haziran ayında inşaat malzemeleri ihracatı:

seviyesinde gerçekleşmiştir.

Temmuz 2025–Haziran 2026 arasındaki 12 aylık dönemde ise Türkiye'nin inşaat malzemesi sanayisi ihracatı:

seviyesine ulaşmıştır.

Bu büyüklük, inşaat malzemelerinin Türkiye'nin en önemli sanayi ihracatı kümelerinden biri olduğunu göstermektedir.

İnşaat Malzemeleri Tek Bir Sektör müdür?

Ticari analiz açısından hayır.

“İnşaat malzemeleri” çok sayıda farklı sanayinin aynı kullanım ekosisteminde buluştuğu bir umbrella sektör olarak değerlendirilmelidir.

İnşaat ve Yapı Malzemeleri GTİP Kodları Nelerdir?

Yapı malzemeleri tek bir GTİP faslında yer almaz.

Ürünün:

• malzemesi,
• fonksiyonu,
• işlenme derecesi,
• teknik yapısı

GTİP sınıflandırmasını belirler.

Bu liste genel örneklerden oluşmaktadır. Kesin Türkiye GTİP'i ürünün teknik özelliklerine göre doğrulanmalıdır.

Aynı Yapı Malzemesinin GTİP'i Neden Değişebilir?

Örneğin “kapı” tek bir GTİP değildir.

Kapının:

• ahşap,
• alüminyum,
• çelik,
• plastik

olması sınıflandırmayı değiştirebilir.

Aynı şekilde:

“yalıtım malzemesi”

ifadesi:

• mineral yün,
• plastik köpük,
• cam esaslı,
• kimyasal esaslı

ürünleri kapsayabileceği için tek bir GTİP verilemez.

İnşaat Malzemeleri İhracatı 18 Adımda Nasıl Yapılır?

1. Ürünün teknik tanımını kesinleştirin
2. Doğru GTİP / HS kodunu belirleyin
3. Hedef kullanım alanını tanımlayın
4. Uygulanabilir ürün standardını belirleyin
5. GTİP bazlı dünya ithalatını analiz edin
6. Türkiye'nin mevcut pazar payını ölçün
7. Rakip tedarikçi ülkeleri belirleyin
8. Hedef ülkedeki inşaat ve yatırım projelerini analiz edin
9. Teknik mevzuat ve conformity route'u doğrulayın
10. AB için CPR / CE gerekliliğini kontrol edin
11. CBAM kapsamını kontrol edin
12. Körfez pazarlarında SABER / SASO ve diğer uygunluk sistemlerini kontrol edin
13. Doğru müşteri segmentini belirleyin
14. Ürün teknik dosyası ve test raporlarını hazırlayın
15. İhracat fiyatını ve landed cost'u hesaplayın
16. Doğrulanmış ithalatçı / distribütör / proje firmalarını bulun
17. Sample / specification / RFQ / quotation sürecini yönetin
18. Satışı tekrar sipariş ve proje referansına dönüştürün

1. Yapı Malzemesinin Teknik Tanımını Hazırlayın

İhracat satış dosyasında:

• Product name
• Model / reference
• Material
• Dimensions
• Thickness
• Weight
• Density – ilgiliyse
• Mechanical performance
• Thermal performance
• Acoustic performance
• Fire performance – ilgiliyse
• Water resistance
• Surface finish
• Colour / design
• Installation method
• Applicable standard
• Test reports
• Packaging

gibi bilgiler bulunabilir.

2. İnşaat Malzemeleri İçin Hedef Pazar Nasıl Seçilir?

Hedef ülke seçimi yalnızca:

“ülkede çok inşaat yapılıyor”

yaklaşımıyla yapılmamalıdır.

Her ülke için:

• GTİP bazlı ithalat hacmi
• 5 yıllık ithalat büyümesi
• Türkiye'den ithalat
• Türkiye'nin pazar payı
• başlıca tedarikçi ülkeler
• ithalat birim değeri
• yerel üretim kapasitesi
• konut yatırımları
• ticari gayrimenkul yatırımları
• altyapı yatırımları
• otel ve turizm projeleri
• sanayi tesisi yatırımları
• gümrük vergileri
• teknik mevzuat
• lojistik maliyeti

birlikte analiz edilmelidir.

En Çok İnşaat Yapan Ülke En İyi İhracat Pazarı mıdır?

Hayır.

Büyük bir inşaat pazarı:

• çok yüksek yerel üretime,
• ağır sertifikasyon maliyetine,
• güçlü yerel markalara,
• yüksek ithalat vergisine,
• güçlü lojistik dezavantajına

sahip olabilir.

Bu nedenle:

3. Yapı Malzemelerinde Proje İstihbaratı Neden Kritik?

Birçok yapı malzemesinde talep, ithalat istatistiğine dönüşmeden aylar hatta yıllar önce proje geliştirme sürecinde oluşur.

Örneğin yeni bir:

• otel,
• hastane,
• havaalanı,
• konut projesi,
• alışveriş merkezi,
• lojistik merkezi,
• fabrika,
• data center,
• metro,
• stadyum

projesi gelecekte çok sayıda yapı malzemesi talebi yaratabilir.

Specification – Şartnameye Girme Neden Önemlidir?

Bazı yapı ürünlerinde satın alma kararı, ürün şantiyeye gelmeden çok önce:

• architect,
• consultant,
• engineering company,
• project owner

tarafından hazırlanan teknik şartnamede şekillenir.

Özellikle:

• cephe sistemleri,
• yalıtım,
• zemin kaplamaları,
• seramik,
• aydınlatma,
• yangın ürünleri,
• mekanik sistemler,
• sanitary ware

gibi ürünlerde specification selling çok önemli olabilir.

Approved Vendor List – AVL Nedir?

Büyük EPC ve inşaat projelerinde yalnızca teknik olarak iyi ürün sunmak yeterli olmayabilir.

Proje sahibinin veya ana contractor'ın:

Approved Vendor List – AVL

sistemine kabul edilmek gerekebilir.

Qualification sırasında:

• company profile,
• financial information,
• quality certificates,
• project references,
• technical documentation,
• production capacity,
• test reports

talep edilebilir.

4. Yapı Malzemelerinde Doğru Müşteri Kimdir?

Distribütör mü EPC mi Hedeflenmeli?

Ürüne göre değişir.

Örneğin:

• standart musluk,
• seramik,
• kapı donanımı,
• DIY ürünü

için distribütör ağı daha önemli olabilir.

Buna karşılık:

• çelik konstrüksiyon,
• özel cephe sistemi,
• endüstriyel yalıtım,
• prefabrik sistem,
• büyük mekanik sistem

gibi ürünlerde EPC, contractor ve proje sahipleri daha doğru hedef olabilir.

5. Avrupa Birliği'ne Yapı Malzemesi İhracatı Nasıl Yapılır?

AB yapı ürünleri mevzuatında 2026 önemli bir geçiş yılıdır.

Yeni:

genel olarak 8 Ocak 2026 itibarıyla uygulanmaya başlamıştır.

Yeni düzenleme:

• ürün güvenliği,
• ürün performansı,
• çevresel sürdürülebilirlik,
• dijital dokümantasyon,
• economic operator obligations

alanlarında AB yapı ürünleri sistemini modernize etmektedir.

Eski CPR 305/2011 Tamamen Bitti mi?

Hayır.

Bu konu 2026'da özellikle dikkatli değerlendirilmelidir.

Yeni Regulation (EU) 2024/3110 yürürlükte olmakla birlikte, eski Regulation (EU) No 305/2011'in belirli hükümleri uzun bir geçiş dönemi boyunca uygulanmaya devam etmektedir.

8 Ocak 2026 tarihinde yürürlükte olan eski CPR kapsamındaki harmonised standards:

Avrupa Komisyonu tarafından geri çekilene kadar eski CPR sistemi altında geçerliliğini sürdürebilir.

6. Yapı Malzemelerinde CE İşareti Nedir?

CE, Construction Products Regulation kapsamındaki uygun ürünlerde, üreticinin ürünün beyan edilen performansı ve uygulanabilir gerekliliklerle ilişkili sorumluluğunu üstlendiğini gösteren işarettir.

Ancak:

her yapı malzemesinde otomatik CE zorunluluğu yoktur.

Öncelikle ürünün:

• CPR kapsamına girip girmediği,
• uygulanabilir harmonised technical specification bulunup bulunmadığı,
• European Technical Assessment yolunun kullanılıp kullanılmadığı

kontrol edilmelidir.

CE Kalite Sertifikası mıdır?

Hayır.

CE işareti:

“Bu ürün piyasadaki en kaliteli üründür”

anlamına gelmez.

CE, ürünün ilgili AB harmonize mevzuatındaki beyan ve uygunluk sisteminin yerine getirildiğini ifade eder.

7. DoP – Declaration of Performance Nedir?

Eski Regulation (EU) No 305/2011 sistemi altında harmonised standard kapsamındaki uygun construction product için üretici:

Declaration of Performance – DoP

hazırlar.

DoP, ürünün ilgili essential characteristics açısından beyan edilen performansını içerir.

Örneğin ürüne göre:

• reaction to fire,
• compressive strength,
• thermal conductivity,
• water absorption,
• mechanical resistance,
• sound insulation

gibi performanslar gündeme gelebilir.

Yeni CPR'de DoP Yerine Ne Geliyor?

Regulation (EU) 2024/3110 kapsamında yeni harmonised technical specifications'a geçilen ürünlerde:

Declaration of Performance and Conformity

yapısı kullanılmaktadır.

Yeni sistem, performans beyanını ürünün uygulanabilir gerekliliklere conformity beyanıyla birleştirmeyi amaçlar.

Ancak 2026 geçiş döneminde:

ayrımı yapılmalıdır.

8. Yapı Malzemelerinde Notified Body Her Zaman Gerekli mi?

Hayır.

Ürünün uygunluk değerlendirme sistemi:

• ürün kategorisine,
• uygulanan standarda,
• essential characteristic'e,
• assessment and verification system'e

göre değişebilir.

Bazı sistemlerde üretici daha fazla sorumluluk üstlenirken, bazı sistemlerde:

• notified body,
• testing laboratory,
• factory production control certification

gibi üçüncü taraf rolleri devreye girer.

AVCP / AVS Nedir?

Eski CPR'de yaygın olarak:

Assessment and Verification of Constancy of Performance – AVCP

ifadesi kullanılmaktadır.

Yeni CPR ise assessment and verification yapısını güncellemektedir.

Üretici:

“ürünüm CE gerektiriyor → mutlaka herhangi bir laboratuvardan CE sertifikası almalıyım”

şeklinde hareket etmemeli; ürüne uygulanabilir conformity-assessment route'u belirlemelidir.

9. European Technical Assessment – ETA Nedir?

Bir yapı ürünü harmonised standard tarafından tam veya yeterli şekilde kapsanmıyorsa, uygulanabilir koşullarda:

European Technical Assessment – ETA

yolu kullanılabilir.

ETA, European Assessment Document – EAD temelinde hazırlanabilir.

Yeni CPR'a geçiş sırasında eski sistem altında yayımlanmış EAD ve ETA'lar için özel geçiş hükümleri bulunmaktadır.

Dolayısıyla ETA'nın geçerliliği:

• EAD,
• issuance date,
• ürünün yeni harmonised technical specification ile kapsanıp kapsanmadığı

üzerinden kontrol edilmelidir.

10. Digital Product Passport Yapı Malzemelerinde Başladı mı?

Yeni CPR, construction products için:

Digital Product Passport – DPP

altyapısını oluşturmaktadır.

Sistem:

• ürün kimliği,
• performans,
• uygunluk,
• çevresel bilgi,
• dijital traceability

gibi verilerin daha erişilebilir hale gelmesini hedeflemektedir.

Ancak:

11. EPD Yapı Malzemesi İhracatında Gerekli mi?

EPD:

Environmental Product Declaration

ürünün yaşam döngüsü boyunca çevresel etkilerine ilişkin standardize bilgi sağlayan çevresel ürün beyanıdır.

EPD bütün yapı malzemelerinin bütün ülkelere ihracatında genel bir gümrük zorunluluğu değildir.

Ancak:

• green building projeleri,
• uluslararası EPC'ler,
• architectural specifications,
• sürdürülebilir procurement,
• LEED / BREEAM gibi bina sertifikasyon süreçleri

nedeniyle önemli ticari avantaj sağlayabilir.

LEED veya BREEAM Ürün Sertifikası mıdır?

Genel anlamda hayır.

LEED ve BREEAM esasen bina / proje sürdürülebilirlik değerlendirme sistemleridir.

Bir ürünün:

• EPD,
• recycled content,
• VOC performansı,
• material sourcing

gibi özellikleri projenin belirli kriterlerine katkı sağlayabilir.

Ancak:

“Bu yapı malzemesinin LEED sertifikası var”

ifadesi çoğu ürün için teknik olarak dikkatli kullanılmalıdır.

12. CBAM Yapı Malzemelerini Etkiliyor mu?

Evet; ancak bütün yapı malzemelerini değil.

AB Carbon Border Adjustment Mechanism – CBAM 1 Ocak 2026 itibarıyla kesin döneme geçmiştir.

Kapsamdaki ana sektörler:

• cement,
• iron and steel,
• aluminium,
• fertilisers,
• electricity,
• hydrogen

olarak belirlenmiştir.

Dolayısıyla yapı malzemeleri içerisindeki:

• belirli çimento ürünleri,
• belirli çelik yapı malzemeleri,
• belirli alüminyum ürünleri

CBAM kapsamına girebilir.

Seramik, Cam ve Plastik Ürünler CBAM Kapsamında mı?

Ürünün kesin CN / GTİP koduna bakılmalıdır.

CBAM:

“bütün yapı malzemeleri”

için genel bir karbon vergisi değildir.

Kapsam Regulation (EU) 2023/956 ve ilgili güncel düzenlemelerde tanımlanmış CN kodları üzerinden belirlenmektedir.

Bu nedenle:

CBAM'da 50 Ton Sınırı Nedir?

2026 kesin döneminde cement, iron and steel, aluminium ve diğer kapsamdaki belirli mallarda AB ithalatçısı açısından yıllık 50 tonluk tek kütle bazlı eşik uygulanmaktadır.

Eşiğin üzerinde kapsamdaki ithalat yapan AB importer veya ilgili indirect customs representative, authorised CBAM declarant sistemine tabi olabilir.

Ürün bazlı istisnalar ve kesin kapsam ayrıca kontrol edilmelidir.

Türk Yapı Malzemesi Üreticisi CBAM Sertifikasını Öder mi?

Genel sistemde CBAM certificate satın alma ve surrender yükümlülüğü AB'deki authorised CBAM declarant üzerindedir.

Ancak Türk üreticinin:

• üretim verileri,
• embedded emissions,
• enerji kullanımı,
• üretim prosesi

konularında müşterisine doğru veri sağlayabilmesi gerekebilir.

13. AB'ye Yapı Malzemesi İhracatında A.TR Kullanılır mı?

Türkiye–AB Gümrük Birliği kapsamındaki uygun serbest dolaşımdaki birçok sanayi ürünü için A.TR Dolaşım Belgesi kullanılabilir.

Ancak:

A.TR teknik ürün uygunluğunun yerine geçmez.

Çelik Yapı Ürünlerinde A.TR Her Zaman Kullanılır mı?

Hayır.

Türkiye–AB Gümrük Birliği'nin standart sanayi ürünü kapsamı dışında kalan belirli kömür ve çelik ürünleri ayrı Türkiye–AB AKÇT / ECSC tercihli ticaret rejimine tabidir.

Dolayısıyla:

“AB'ye yapı malzemesi gidiyor, otomatik A.TR kullanılır”

şeklinde genelleme yapılmamalıdır.

Ürün GTİP'i, Gümrük Birliği kapsamı ve uygulanabilir tercihli menşe sistemi sevkiyat bazında kontrol edilmelidir.

14. İngiltere'ye Yapı Malzemesi İhracatında CE mi UKCA mı?

Ağustos 2026 itibarıyla Great Britain – İngiltere, İskoçya ve Galler pazarında construction products için:

• CE marking,
• UKCA / UK marking

mevcut sistem içerisinde kullanılabilmektedir.

İngiliz hükümeti, construction products için CE işaretinin Great Britain pazarında kullanılmaya devam edebileceğini belirtmektedir.

UK marking kullanılacaksa:

• UK designated standard,
• UK approved body – gerektiğinde,
• UK technical assessment

gibi Great Britain'a özgü şartlar gündeme gelebilir.

AB CE Belgesi İngiltere İçin Otomatik Yeterli mi?

CE-marked construction products Great Britain pazarında tanınmaya devam etmektedir.

Ancak ürün:

• İngiliz product requirements,
• importer obligations,
• labelling,
• project specifications

açısından ayrıca değerlendirilmelidir.

Northern Ireland ise Great Britain'dan farklı bir ürün mevzuatı yapısına sahiptir.

15. Suudi Arabistan'a Yapı Malzemesi İhracatı Nasıl Yapılır?

Suudi Arabistan, yüksek inşaat ve altyapı yatırımları nedeniyle yapı malzemesi üreticileri için önemli hedef pazarlardan biridir.

Ancak ürünlerin:

• SASO technical regulations,
• SABER platform,
• conformity assessment,
• Saudi Quality Mark – ürün gerekiyorsa

şartları ürün bazında kontrol edilmelidir.

SABER Nedir?

SABER, Saudi Standards, Metrology and Quality Organization – SASO ürün güvenliği sistemi içerisinde kullanılan elektronik platformdur.

Sistem üzerinden:

• ürünler kaydedilir,
• ürünün teknik düzenlemeye tabi olup olmadığı değerlendirilir,
• uygun ürünlerde conformity certificate süreçleri yürütülür,
• shipment / consignment certificate işlemleri gerçekleştirilir.

SABER Belgesi Tek Bir Sertifika mıdır?

Hayır.

“SABER belgesi” piyasada kullanılan genel bir ifadedir.

Gerçek süreç:

şeklinde ilerleyebilir.

Ürün regulated veya non-regulated olmasına göre süreç değişebilir.

Suudi Quality Mark Hangi Yapı Ürünlerinde Zorunlu Olabilir?

SASO'nun güncel sisteminde Saudi Quality Mark belirli ürünlerde zorunludur.

Yapı sektörü açısından bunların arasında:

• cement,
• reinforcement steel bars,
• ceramic and porcelain tiles,
• iron sheets,
• belirli aluminium cladding products

gibi ürünler bulunmaktadır.

Bu nedenle:

SASO Belgesi ile SABER Aynı Şey mi?

Hayır.

SASO Suudi Arabistan'ın standardizasyon ve kalite otoritesidir.

SABER ise ürün uygunluk süreçlerinin yürütülmesinde kullanılan dijital platformdur.

16. ABD'ye Yapı Malzemesi İhracatı Nasıl Yapılır?

ABD, AB'den farklı bir yapı malzemesi uygunluk sistemine sahiptir.

ABD'de bütün ülke için uygulanan tek bir national building code bulunmamaktadır.

Building codes büyük ölçüde:

• state,
• county,
• city,
• local authority

tarafından kabul edilir ve uygulanır.

Birçok jurisdiction, International Code Council – ICC tarafından geliştirilen model building codes'un belirli versiyonlarını temel alır.

ABD'de CE Belgesi Yapı Malzemesi İçin Yeterli mi?

Hayır.

CE, Avrupa Birliği ürün mevzuatına ilişkindir.

ABD'de ürüne ve jurisdiction'a göre:

• ASTM standards,
• ANSI standards,
• NFPA standards,
• UL testing / listing – ürüne göre,
• ICC code requirements,
• project specifications,
• local building-official approval

gündeme gelebilir.

ICC-ES Belgesi Her Yapı Malzemesinde Zorunlu mu?

Hayır.

ICC Evaluation Service gibi değerlendirme sistemleri, belirli ürünlerin model building-code şartlarına uygunluğunu göstermede ticari ve teknik olarak faydalı olabilir.

Ancak:

“ABD'ye bütün yapı malzemelerinde ICC-ES zorunludur”

şeklinde genel bir federal kural yoktur.

Ürünün:

• kullanılacağı eyalet,
• yerel building code,
• project specification,
• authority having jurisdiction

şartları belirlenmelidir.

Buy American Yapı Malzemesi İhracatını Etkiler mi?

ABD federal kamu projelerinde Buy American ve başka domestic-preference hükümleri belirli construction materials için önemli olabilir.

Bu kurallar:

• federal procurement,
• fonlama kaynağı,
• ürün kategorisi,
• waiver veya ticaret anlaşması statüsü

üzerinden değerlendirilmelidir.

Ancak bütün özel sektör ABD yapı malzemesi satışlarını “Buy American nedeniyle yasak” olarak değerlendirmek doğru değildir.

17. REACH Yapı Malzemelerini Etkiler mi?

Evet; ürünün kimyasal yapısına göre etkileyebilir.

Özellikle:

• boya,
• sealant,
• adhesive,
• coating,
• insulation chemicals,
• plastics,
• metal treatments

için REACH ve gerektiğinde CLP yükümlülükleri önemli olabilir.

SDS / MSDS Yapı Malzemelerinde Ne Zaman Gerekebilir?

Safety Data Sheet – SDS gerekliliği, ürünün kimyasal mevzuattaki classification'ına bağlıdır.

Her katı construction article için otomatik olarak SDS gerektiği varsayılmamalıdır.

Buna karşılık:

• kimyasal karışımlar,
• hazardous substances / mixtures,
• boya,
• yapıştırıcı,
• mastik

gibi ürünlerde SDS önemli olabilir.

18. Yapı Malzemelerinde Yangın Testleri Neden Önemlidir?

Bir ürünün yapı içerisindeki kullanımına göre:

• reaction to fire,
• fire resistance,
• smoke production,
• flaming droplets

gibi performans özellikleri değerlendirilmek zorunda olabilir.

Reaction to fire ile fire resistance aynı kavram değildir.

Uygulanabilir test ve classification sistemi:

• ürün,
• kullanım biçimi,
• harmonised standard,
• hedef ülke mevzuatı

üzerinden belirlenmelidir.

Yapı Malzemesi İhracatında Hangi Belgeler Gerekir?

Tek bir global belge listesi bulunmamaktadır.

İşleme göre:

• Gümrük Beyannamesi
• Commercial Invoice
• Packing List
• CMR / Bill of Lading / AWB
• A.TR – uygun Türkiye–AB işlemlerinde
• EUR.1 / tercihli menşe ispatı – ilgili anlaşmaya göre
• Certificate of Origin – gerektiğinde
• Declaration of Performance – uygulanabilir eski CPR sisteminde
• Declaration of Performance and Conformity – uygulanabilir yeni CPR sisteminde
• CE documentation – uygulanabilir üründe
• ETA – ilgili ürünlerde
• Test Reports
• Factory Production Control documentation
• EPD – proje / müşteri talebine göre
• SDS – ürünün kimyasal statüsüne göre
• SABER conformity documents – Suudi Arabistan'da uygulanıyorsa
• Saudi Quality Mark – zorunlu ürünlerde
• CBAM emissions documentation – kapsamdaki AB ürünlerinde
• Hedef ülkeye özgü başka conformity documents

Yapı Malzemesinde CE Belgesi ile Test Raporu Aynı Şey mi?

Hayır.

Test report:

ürünün belirli bir özelliğinin belirli bir test metoduna göre ölçüm sonucudur.

CE marking ise:

uygulanabilir CPR sisteminin tamamı içerisinde değerlendirilir.

Tek bir laboratuvar test raporunun bulunması:

ürünün otomatik olarak CE-ready olduğu anlamına gelmez.

Yapı Malzemelerinde FPC Nedir?

FPC:

Factory Production Control

üreticinin seri üretimde ürün performansının sürekliliğini kontrol eden dokümante edilmiş üretim kontrol sistemidir.

FPC kapsamında:

• raw-material control,
• production parameters,
• inspection,
• testing,
• non-conformity,
• traceability

süreçleri bulunabilir.

İhracat Fiyatı Nasıl Hesaplanır?

Yapı malzemelerinde:

birlikte değerlendirilmelidir.

Yapı Malzemelerinde Landed Cost Neden Çok Önemli?

Birçok yapı malzemesi:

• ağır,
• hacimli,
• kırılabilir,
• birim kilogram değeri görece düşük

olabilir.

Bu nedenle navlun ürün rekabetçiliğini doğrudan değiştirebilir.

Seramik İhracatında Navlun Neden Kritik?

Seramik:

• yüksek ağırlığa,
• yüksek kırılma riskine,
• konteyner payload limitlerine

sahip olabilir.

Bu nedenle:

• pallet configuration,
• carton strength,
• container weight,
• breakage allowance,
• port distance

fiyatlandırmanın parçası olmalıdır.

Doğal Taş ve Büyük Yapı Ürünlerinde Lojistik Nasıl Planlanır?

Ürüne göre:

• container,
• open-top,
• flat-rack,
• breakbulk,
• karayolu

kullanılabilir.

Tekliften önce:

• gross weight,
• package dimensions,
• lifting method,
• stackability,
• loading plan

oluşturulmalıdır.

Private Label Yapı Malzemesi İhracatı Yapılabilir mi?

Evet.

Özellikle:

• seramik,
• sanitary ware,
• armatür,
• hardware,
• flooring,
• boya,
• sealant,
• DIY ürünleri

için private-label modeli kullanılabilir.

Müşteri:

• kendi markasını,
• ambalajını,
• etiketini,
• ürün gamını

kullanabilir.

Private Label Müşterisi Neye Bakar?

• Quality consistency
• Certification
• SKU range
• Competitive price
• MOQ
• Packaging flexibility
• Private-label capability
• Lead time
• Warranty / claim performance
• Supply continuity

Yurt Dışında Yapı Malzemesi Müşterisi Nasıl Bulunur?

Müşteri araştırmasında:

• GTİP bazlı ithalat verileri
• Google
• LinkedIn Sales Navigator
• shipment / customs data – uygun pazarlarda
• building-material directories
• trade fairs
• architect directories
• EPC contractor lists
• developer databases
• project intelligence platforms
• procurement portals
• competitor distributor networks

birlikte kullanılabilir.

Yapı Malzemesi Distribütörü Nasıl Doğrulanır?

Bir şirketin web sitesinde:

“building materials”

yazması onu otomatik olarak yüksek-fit müşteri yapmaz.

Kontrol edilmesi gerekenler:

• Bizim ürün grubumuzu gerçekten satıyor mu?
• Kendi ithalatını yapıyor mu?
• Hangi ülkelerden sourcing yapıyor?
• Hangi markalarla çalışıyor?
• Warehouse kapasitesi var mı?
• Alt bayi ağı var mı?
• Contractor ağı var mı?
• Retail kanalı var mı?
• Proje satış ekibi var mı?
• Private label çalışıyor mu?
• Karar vericisi kim?

doğrulanmalıdır.

Rakip Markaların Distribütörleri Hedeflenebilir mi?

Evet.

Rakip üreticilerin:

• distributors,
• dealers,
• project partners,
• stockists

ağları önemli competitive-intelligence kaynaklarıdır.

Bir distribütör:

• fiyat problemi yaşıyorsa,
• lead time uzunsa,
• ürün gamında boşluk varsa,
• private label geliştirmek istiyorsa,
• ikinci tedarikçi arıyorsa

Türk üreticisi için güçlü partner adayı olabilir.

LinkedIn'de Yapı Malzemesi Satmak İçin Kim Hedeflenir?

Distribütörlerde:

• Purchasing Manager
• Procurement Manager
• Category Manager
• Import Manager
• Product Manager
• Commercial Director
• Managing Director
• Owner

hedeflenebilir.

Proje kanalında:

• Project Procurement Manager
• Specification Manager
• Project Manager
• Technical Manager
• Architect
• Design Manager
• Materials Engineer
• Contracts Manager

daha önemli olabilir.

Specification Manager Nedir?

Specification Manager, ürünün:

• mimarlara,
• danışmanlara,
• proje sahiplerine,
• mühendislik firmalarına

teknik olarak tanıtılması ve projelerin şartnamelerine dahil edilmesi sürecini yönetebilir.

Yüksek proje değeri olan yapı ürünlerinde bu rol klasik satış rolü kadar stratejik olabilir.

Yapı Malzemesi İhracat Teklifinde Neler Olmalı?

Profesyonel teklif içerisinde:

• Product
• Model / SKU
• Technical specification
• Standard
• Dimensions
• Colour / surface
• Quantity
• Unit
• Unit price
• Currency
• Incoterm + named place
• Packaging
• Lead time
• Certificate / test scope
• Warranty
• Payment terms
• Offer validity

yer almalıdır.

Yapı Malzemelerinde Sample Süreci Nasıl Yönetilir?

Numune:

• colour approval,
• surface approval,
• material approval,
• laboratory testing,
• architect approval

için kullanılabilir.

Proje satışında:

gibi bir süreç oluşabilir.

Technical Submittal Nedir?

Contractor veya consultant'a sunulan teknik ürün onay paketidir.

İçerisinde:

• datasheet,
• drawings,
• test reports,
• certificates,
• DoP,
• samples,
• installation method,
• project references

bulunabilir.

İnşaat ve Yapı Malzemeleri İhracatında Yapılan 25 Kritik Hata

1. İnşaat malzemelerini tek bir ürün grubu sanmak
2. GTİP'i yalnızca ürün adına göre belirlemek
3. En büyük inşaat pazarını otomatik hedef pazar seçmek
4. Yerel üretim kapasitesini analiz etmemek
5. Proje pipeline'ını takip etmemek
6. Distribütör ve proje satışını aynı stratejiyle yürütmek
7. Architect / consultant specification sürecini gözden kaçırmak
8. Her yapı malzemesinde CE gerektiğini sanmak
9. CE'yi kalite sertifikası olarak tanımlamak
10. Test raporunu CE uygunluğu sanmak
11. 2026 yeni CPR geçişini bütün ürünlerde aynı anda gerçekleşmiş kabul etmek
12. DoP ile yeni Declaration of Performance and Conformity sistemini karıştırmak
13. Notified Body'nin bütün ürünlerde zorunlu olduğunu düşünmek
14. DPP'nin bütün construction products için şimdiden zorunlu olduğunu sanmak
15. EPD'yi bütün ihracatlar için yasal sertifika sanmak
16. LEED / BREEAM'i basit ürün sertifikası olarak tanımlamak
17. CBAM'ın bütün yapı malzemelerine uygulandığını sanmak
18. A.TR'yi menşe veya CE belgesi sanmak
19. Çelik ürünlerde AKÇT / ECSC rejimini gözden kaçırmak
20. Suudi Arabistan'da SABER ile Saudi Quality Mark'ı aynı şey sanmak
21. ABD'de CE'nin yeterli olduğunu düşünmek
22. Navlun maliyetini ürün geliştirme aşamasında hesaplamamak
23. Her building-material distributor'ı yüksek-fit müşteri sanmak
24. Project specification sürecine çok geç girmek
25. Firma sayısını gerçek ihracat fırsatı sayısıyla karıştırmak

İnşaat Malzemeleri İhracatı Kontrol Listesi

İnşaat Malzemeleri İhracatında Hangi KPI'lar Takip Edilmeli?

GNS Partners İnşaat ve Yapı Malzemeleri İhracatına Nasıl Yaklaşır?

GNS Partners açısından yapı malzemeleri ihracatı:

“ülke seç → building material firmaları bul → mail gönder”

süreci değildir.

1. Product Intelligence

• Product family
• GTİP / HS mapping
• Technical standards
• Dimensions
• Performance
• Certification capability

2. Market Intelligence

• GTİP bazlı dünya ithalatı
• 5 yıllık büyüme
• Türkiye ihracatı
• Türkiye pazar payı
• Import unit values
• Local manufacturing

3. Project Intelligence

• Residential projects
• Hotels
• Hospitals
• Industrial plants
• Airports
• Infrastructure
• Data centers
• Commercial buildings

4. Regulatory Intelligence

• EU CPR
• CE
• DoP / Declaration of Performance and Conformity
• ETA
• CBAM
• REACH
• SABER / SASO
• UK construction-product rules
• US building codes

5. Competitive Intelligence

• Competing countries
• Competing manufacturers
• Distributor networks
• Project references
• Product positioning
• Landed cost

6. Specification Intelligence

• Architects
• Consultants
• Engineering firms
• Approved vendor lists
• Technical specifications
• Project material approvals

7. Account Intelligence

• Importers
• Distributors
• Wholesalers
• DIY chains
• Contractors
• EPCs
• Developers
• Project owners

8. Commercial Execution

• Decision maker
• Outreach
• Technical meeting
• Submittal
• Sample approval
• RFQ
• Quotation
• Project approval
• Order
• Repeat business

Sık Sorulan Sorular

İnşaat malzemeleri ihracatı nasıl yapılır?

Ürünün teknik tanımı ve GTİP'i belirlendikten sonra hedef pazar ithalatı, yerel üretim, rakip ülkeler, inşaat projeleri, teknik standartlar ve ithalat mevzuatı analiz edilir. Ardından doğru importer, distributor, contractor, EPC veya project owner belirlenerek teknik ve ticari satış süreci yürütülür.

Türkiye'nin inşaat malzemeleri ihracatı ne kadar?

Türkiye İMSAD'ın 2025 verilerine göre sektör yaklaşık 32,1 milyar USD ihracat gerçekleştirmiştir. Temmuz 2025–Haziran 2026 arasındaki son 12 aylık dönemde ihracat yaklaşık 33,07 milyar USD ve 51,55 milyon ton seviyesine ulaşmıştır.

İnşaat malzemeleri GTİP kodu nedir?

Tek bir GTİP yoktur. Çimento 2523, belirli seramik karolar 6907, seramik sağlık gereçleri 6910, belirli plastik yapı ürünleri 3925, doğal taş ürünleri 6802, çelik konstrüksiyon 7308 ve prefabrik yapılar 9406 gibi farklı HS pozisyonları bulunabilir. Kesin GTİP ürün bazında doğrulanmalıdır.

Yapı malzemelerinde CE zorunlu mu?

Her yapı malzemesinde otomatik olarak zorunlu değildir. Ürünün Construction Products Regulation kapsamı, harmonised technical specification veya ETA yolu ürün bazında kontrol edilmelidir.

CE belgesi nedir?

CE bir genel kalite sertifikası değildir. Uygulanabilir AB mevzuatı kapsamında üreticinin ürünün beyan edilen performansı ve uygunluğuyla ilişkili sorumluluğunu gösteren conformity marking sistemidir.

DoP nedir?

Declaration of Performance, eski CPR 305/2011 kapsamında uygulanabilir harmonised standard bulunan construction product'ın essential characteristics açısından performansını beyan eden dokümandır.

Yeni CPR'de DoP kalktı mı?

Yeni Regulation (EU) 2024/3110 Declaration of Performance and Conformity sistemini getirir. Ancak eski harmonised standards için geçiş hükümleri bulunduğundan 2026'da bütün ürünlerin bir anda eski DoP sisteminden çıktığını söylemek doğru değildir.

Yeni AB Construction Products Regulation ne zaman başladı?

Regulation (EU) 2024/3110 genel olarak 8 Ocak 2026'dan itibaren uygulanmaktadır. Ancak eski CPR ve harmonised standards için uzun dönemli geçiş hükümleri vardır.

Yeni CPR 305/2011'i tamamen kaldırdı mı?

Hayır. 305/2011'in belirli hükümleri geçiş döneminde uygulanmaya devam etmektedir. 8 Ocak 2026'da yürürlükte bulunan eski CPR harmonised standards, Komisyon tarafından geri çekilene kadar eski sistem altında geçerli kalabilir.

Digital Product Passport yapı ürünlerinde zorunlu mu?

Yeni CPR construction digital product passport altyapısını oluşturmuştur; ancak Ağustos 2026 itibarıyla bütün yapı ürünleri için aynı anda genel bir DPP zorunluluğu bulunduğunu söylemek doğru değildir. Uygulama ürün ailesi ve teknik spesifikasyon bazında kademeli olarak gelişmektedir.

EPD ihracat için zorunlu mu?

Bütün ürünler ve bütün ülkeler için genel ihracat zorunluluğu değildir. Ancak sürdürülebilir procurement, green-building projeleri ve teknik şartnamelerde önemli ticari avantaj sağlayabilir.

CBAM yapı malzemelerini kapsıyor mu?

Belirli ürünleri kapsar. Çimento, demir-çelik ve alüminyum CBAM'ın ana sektörleri arasındadır. Kesin kapsam ürünün CN / GTİP koduna göre kontrol edilmelidir.

CBAM bütün yapı malzemelerinde var mı?

Hayır. CBAM genel bir “yapı malzemesi karbon vergisi” değildir. Yalnızca mevzuatta belirlenen ürün ve CN kodlarını kapsar.

AB'ye yapı malzemesi ihracatında A.TR kullanılır mı?

Türkiye–AB Gümrük Birliği kapsamındaki uygun serbest dolaşımdaki birçok sanayi tipi yapı ürününde kullanılabilir. Ancak A.TR menşe veya teknik uygunluk belgesi değildir. Belirli kömür ve çelik ürünlerinde ayrı AKÇT / ECSC sistemi dikkate alınmalıdır.

Suudi Arabistan'a yapı malzemesi ihracatında SABER nedir?

SABER, SASO ürün güvenliği sistemi kapsamında ürün kaydı, conformity procedures ve shipment / consignment certificate işlemlerinin yürütüldüğü elektronik platformdur.

SABER ile SASO aynı şey mi?

Hayır. SASO Suudi standardizasyon ve kalite otoritesidir. SABER ise ürün uygunluk işlemlerinde kullanılan elektronik platformdur.

Saudi Quality Mark hangi yapı ürünlerinde zorunlu?

SASO'nun güncel listesinde cement, reinforcement steel, ceramic / porcelain tiles, iron sheets ve belirli aluminium cladding ürünleri dahil bazı ürünler zorunlu Saudi Quality Mark kapsamındadır. Kesin ürün kapsamı güncel SASO sistemi üzerinden kontrol edilmelidir.

İngiltere yapı malzemelerinde CE kabul ediyor mu?

Ağustos 2026 itibarıyla Great Britain pazarında construction products için CE marking tanınmaya devam etmektedir. UK marking de kullanılabilmektedir. Northern Ireland farklı ürün rejimine tabidir.

ABD'de yapı malzemesi için CE yeterli mi?

Hayır. ABD'de building codes ağırlıklı olarak state ve local jurisdiction seviyesinde uygulanır. ASTM, ICC, NFPA, UL ve başka product standards ürün ve kullanım alanına göre gündeme gelebilir.

ABD'de bütün yapı malzemelerinde ICC-ES gerekli mi?

Hayır. ICC-ES gibi evaluation reports belirli ürünlerde code compliance göstermede faydalı olabilir; ancak bütün construction products için tek bir federal zorunluluk değildir.

Yapı malzemesi distribütörü nasıl bulunur?

GTİP bazlı hedef pazar belirlendikten sonra building-material importers, distributors, wholesalers, DIY chains ve specialist suppliers araştırılır. Mevcut ürün portföyleri, markaları, ithalat davranışları, stok ve dağıtım kapasiteleri doğrulanmalıdır.

Yapı malzemesi proje müşterisi nasıl bulunur?

Developer, project owner, architect, consultant, EPC, general contractor ve specialist subcontractor ağları araştırılır. Aktif construction pipeline, tender, approved vendor lists ve project procurement süreçleri takip edilir.

İnşaat malzemeleri ihracatında en iyi ülke hangisi?

Bütün yapı ürünleri için tek bir en iyi ülke yoktur. Seramik, yalıtım, alüminyum, vitrifiye, çimento ve yapı kimyasallarının optimum pazarları farklı olabilir. GTİP ithalatı, yerel üretim, proje pipeline'ı, regülasyon, rakipler, gümrük ve landed cost birlikte değerlendirilmelidir.

İnşaat malzemesi ihracatı kârlı mı?

Kârlılık: ürünün katma değeri, ağırlığı, navlun oranı, sertifikasyon maliyeti, rekabet, distribütör marjı, proje ölçeği, ödeme vadesi ve repeat-order yapısına bağlıdır. Yüksek ihracat tonajı tek başına yüksek kârlılık anlamına gelmez.

Sonuç: Yapı Malzemesi İhracatı Ürün Satmaktan Çok Pazar ve Proje Zamanlamasını Yönetmektir

Geleneksel yaklaşım:

şeklindedir.

Daha güçlü model:

zinciridir.

Türkiye'nin:

• geniş üretim çeşitliliği,
• uluslararası standartlarda üretim kabiliyeti,
• Avrupa, MENA ve Orta Asya'ya lojistik erişimi,
• yüksek private-label ve özelleştirme esnekliği,
• güçlü sanayi altyapısı

yapı malzemeleri ihracatında önemli avantajlar yaratmaktadır.

Ancak gerçek rekabet avantajı:

ürünü yalnızca üretmekten değil, ürünü doğru projenin doğru aşamasında, doğru teknik standartla, doğru karar vericiye ve doğru toplam maliyetle ulaştırmaktan

doğar.

Bu nedenle üreticinin sorması gereken soru:

“Yapı malzemelerimizi hangi ülkeye satabiliriz?”

değil;

“Hangi ülkedeki hangi proje, distribütör veya satın alma kanalı ürünümüz için gerçek talep yaratıyor ve Türk üreticinin teknik, lojistik ve ticari avantajları bu talepte rakiplerinden nasıl ayrışıyor?”

olmalıdır.

İlgili GNS Partners İçerikleri

• GTİP Kodu Nasıl Bulunur?
• Gümrük Vergisi Nasıl Hesaplanır?
• İhracat Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
• İhracat Teklifi Nasıl Hazırlanır?
• LinkedIn Sales Navigator ile Yurt Dışı Müşteri Nasıl Bulunur?
• Demir Çelik İhracatı Nasıl Yapılır?
• Makine İhracatı Nasıl Yapılır?

Resmi ve Sektörel Kaynaklar

• Türkiye İnşaat Malzemesi Sanayicileri Derneği – Türkiye İMSAD
• Türkiye İMSAD – İnşaat Malzemesi Sanayi Dış Ticaret Endeksi, 2026
• European Commission – Construction Products Regulation
• Regulation (EU) 2024/3110 – Construction Products Regulation
• Regulation (EU) No 305/2011 – Construction Products Regulation / Transitional Framework
• European Commission – Harmonised Standards for Construction Products
• European Organisation for Technical Assessment – EOTA
• European Commission – Carbon Border Adjustment Mechanism
• Regulation (EU) 2023/956 – CBAM
• European Chemicals Agency – REACH
• Saudi Standards, Metrology and Quality Organization – SASO
• SABER Electronic Platform
• Saudi Quality Mark – Mandatory Product Categories
• UK Government – Construction Products Regulation in Great Britain
• U.S. National Institute of Standards and Technology – Building Codes
• International Code Council – Model Building Codes

Bilgilendirme ve mevzuat notu: Bu içerik Ağustos 2026 itibarıyla erişilebilen Türkiye İMSAD, T.C. Ticaret Bakanlığı, Avrupa Komisyonu, EUR-Lex, ECHA, SASO / SABER, UK Government ve ABD'deki ilgili yapı mevzuatı kaynakları dikkate alınarak genel ihracat, pazar geliştirme ve ticari istihbarat bilgilendirmesi amacıyla hazırlanmıştır. İnşaat ve yapı malzemelerinin GTİP sınıflandırması, CE gerekliliği, Construction Products Regulation kapsamı, harmonised standard, ETA, Declaration of Performance, Declaration of Performance and Conformity, Factory Production Control, CBAM, REACH, SABER, Saudi Quality Mark, UKCA / CE, ABD building-code ve product-standard gereklilikleri ürünün teknik özelliklerine, kullanım amacına ve hedef ülkeye göre değişebilir. Regulation (EU) 2024/3110 ile Regulation (EU) No 305/2011 arasında uzun dönemli ürün bazlı geçiş hükümleri bulunduğundan, AB piyasasına fiili ürün arzı öncesinde ürünün güncel harmonised technical specification statüsü ayrıca doğrulanmalıdır. Fiili ihracat, ürün piyasaya arzı ve proje specification süreci öncesinde güncel GTİP, gümrük rejimi, standard, test, conformity-assessment route, sertifikasyon ve hedef ülke şartları ilgili resmi kurumlar ve gerektiğinde gümrük, test, ürün uygunluğu, mühendislik ve hukuk profesyonelleri üzerinden doğrulanmalıdır.